Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Tớ thậm chí chẳng quan tâm.
Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn. Và ngược lại với những người thuận trái.
Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này. Và như thế khó khăn hơn. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn.
Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Một người hát ở giáo đường, không phải! Các dây thanh âm, cũng như tất cả các cơ, căng lên khi người đó bị căng thẳng. Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN NGOÀI: MÁNH LỚI TRONG NGHỀ Qt1. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực.
Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Nhưng tôi không biết xinh đẹp như thế kia, liệu chị có giọng hót tuyệt vời tương xứng không nhỉ?” Quạ tin vào những lời của cáo bèn há mỏ để kêu một tiếng “Quạ!” thật to.
CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình. Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.
Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia. Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.