” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.
Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Cậu nghĩ sao khi mà cậu xoay xở việc đó được lâu đến vậy? Tôi hy vọng cậu không nghĩ tôi là một gã đại ngốc.
Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp. Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra. Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?”
Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Một người tuyên bố rằng mình rất kiên quyết phản đối nạn mại dâm có thể đang che giấu những cảm xúc thật của mình vốn hoàn toàn ngược lại. Nếu người đó có một cử chỉ bằng tay, sau một lúc, bạn cũng ngẫu nhiên làm động tác tương tự.
” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật.
Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn. Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.
Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Nó nghiêng về người nào cần hơn.