Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Một người có thể tuyên bố vấn đề khác mình tức giận về một nguyên do hoặc tín điều bởi vì người đó đang cố thuyết phục bản thân cũng như người kết tội. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi không muốn phải làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác.
Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. vấn đề là tình bạn của chúng ta. Kẻ nói dối có thể sử dụng những ngôn từ không rõ ràng; chúng dường như là sự gượng gạo.
Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Kết quả là, nếu bạn hỏi ai đó đang nghĩ gì hoặc cảm thấy như thế nào thì người đó sẽ trả lời: “Tôi không biết.
Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.
Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác.
Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả.
Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta. “Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?” Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời.
Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Ba lời mách nước hữu dụng để thiết lập và xây dựng quan hệ tốt là: Tư thế và cử động tương thích: Nếu người đó đút một tay vào túi quần, bạn cũng đút tay vào túi mình. Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác.
Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.