Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.Thậm chí, nếu bạn không chớp được biểu hiện thoáng qua này thì nó sẽ thay đổi và đó là lý do khiến bạn ngờ rằng trạng thái tình cảm bạn vừa quan sát là giả tạo.Bất cứ khi nào có ai nói với bạn về những gì họ không làm, bạn có thể tin chắc rằng đó chính là những gì họ đang làm.Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4.Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình.Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng.Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp.Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.
